Come creare la propria linea di prodotti di bellezza con etichettatura privata (da Melody Bockelman)

La primavera sta arrivando, adoro la primavera, specialmente dopo un lungo, lungo, grigio e torbido inverno.

La primavera e' un periodo di rinnovamento e crescita, la neve si scioglie per rivelare l'erba che sta diventando verde, le piante cominciano ad emergere dal loro sonno invernale e si alzano per salutare,e gli uccelli cantano al mattinoTutto si sta risvegliando e crescendo di nuovo.

La primavera è anche il momento perfetto per concentrarsi sul monitoraggio della crescita della tua azienda e cercare modi per spingere ulteriormente quella crescita!

Inevitabilmente, quando pensate a modi per portare più entrate al vostro business, pensate a questo: come sarebbe creare la vostra linea di prodotti per il vostro business di bellezza?

Forse hai sempre sognato di creare le tue maschere per capelli come parrucchiere, o la tua linea personale di detergenti per il viso come estetista!

E' una cosa divertente da pensare... ma come si fa a premere il grilletto di questo "esperimento mentale" e farlo?

Cosa comporta la creazione di un'etichetta privata?

Il post del blog di oggi copre tutto questo e molto altro!

Mi sono seduta con Melody Bockelman, la fondatrice di Private Label Insider.Private Label Insider è un'agenzia di marketing appositamente progettata per aiutare i proprietari di aziende di bellezza a creare i propri marchi e prodotti.Mi ha dato la scoop su tutto ciò che riguarda l'etichettatura privata, e ha condiviso una folle quantità di consigli preziosi da considerare.

Spero che ti dia una svolta e ti faccia passare dal sognare al fare!

Che cos'è l'etichettatura privata e come funziona?

Molte persone pensano che l'etichettatura privata significhi creare un nuovo prodotto, da zero, e poi costruire un marchio intorno ad esso.Si sta adottando un prodotto che è già stato creato e testato.Puoi scegliere l'imballaggio e il modo di portarlo sul mercato, quindi gli stai dando la tua personalità e il tuo talento e lo stai facendo davvero tuo.

Naturalmente, puoi scegliere di creare il tuo prodotto da zero, a casa...ma è un processo molto lungo, dice Melody - e a quel punto, non sei un marchio privato.ma invece creando una formulazione personalizzata che ha un sacco di passaggi aggiuntivi collegati.

"Puoi ridurre il tempo impiegato da 9 a 18 mesi prendendo prodotti già testati in laboratorio e mettendoci l'etichetta", ha spiegato.

Oltre al tempo risparmiato, c'è anche un'altra buona ragione per optare per un prodotto testato in laboratorio: il processo di sicurezza e di approvazione è già stato fatto - e per molteplici ragioni,Questo protegge il tuo marchio..

Quando si sceglie un marchio privato, si collabora con il chimico del produttore che ha fatto tutte le ricerche per assicurarsi che il prodotto sia sicuro.

Dopo aver selezionato un prodotto testato per la sicurezza per il marchio privato come tuo, la parte divertente (anche se estremamente impegnativa) è ancora davanti: scegliere un marchio e farlo conoscere al mondo!

C'è così tanto da fare per creare un marchio da zero e per farla crescere... da dove si inizia?

Melody mi ha dato il scoop su tutto il branding e la pubblicita' di un nuovo prodotto di marca.

Come distinguersi come marchio di bellezza

Tendiamo a pensare che ogni prodotto di bellezza che vediamo nei negozi sia unico - ma in realtà sono l'imballaggio e il marchio che distinguono la maggior parte dei prodotti gli uni dagli altri... e basta!

La maggior parte dei marchi che hai visto sul mercato non sono davvero diversi. Le formulazioni di solito sono molto, molto simili. Ciò che è totalmente diverso è la storia del marchio e il modo in cui viene raccontata,- Melody ha spiegato..

A volte, distinguersi dalla concorrenza che ha un prodotto simile è letteralmente tutto nell'imballaggio!

Molte aziende vendono oli per capelli, e le formulazioni sono di solito contenenti uno o due ingredienti l'uno dell'altro.Ma a volte distinguersi può essere semplice come cambiare il modo in cui l'olio per capelli viene distribuito.Il passaggio da un gocciolante di vetro nella forma classica, a un tubo di forma diversa può rendere un marchio di marchio privato unico rispetto alla concorrenza.

L'imballaggio di un prodotto di marca privata può davvero fare la differenza nelle vendite e aiutare il prodotto a distinguersi dal resto del mercato.

Come avviare l'etichettatura privata

Diciamo che hai un'idea di cosa vorresti vendere, come un detergente per il viso.

Da dove si inizia con la creazione e la commercializzazione di questo prodotto?

Passo 1: Scopri di cosa sei appassionato e seleziona 1-3 prodotti in quella "zona di passione"

Melody knows that beauty professionals of all types have tons of favorite types of products and passions within their fields - and she’s met incredibly ambitious people who want to create their own skincare, per la cura dei capelli, il trucco e le linee di nail art.

Qual è il suo consiglio per iniziare quando hai così tante passioni, idee e sogni?

Se ami tutto, ma ami davvero i cosmetici a colori, allora i cosmetici a colori sono la tua mermelata.Solo creare i prodotti di basePoi potrai fare estensioni di linea e avrai già un pubblico!

Passo 2: Scopri dove si inserisce il tuo prodotto sul mercato

La prima cosa da capire quando si inizia a fare ricerche di mercato è decidere dove vendere, spiega Melody.

Se lo vendi solo nel tuo salone, sei il tuo unico concorrente. Ma uno dei miei detti preferiti è: "Il mercato determina il valore". Se il tuo unico concorrente sei tu stesso, puoi stabilire il prezzo..️

Ma se vuoi vendere al di fuori del tuo salone, devi fare una matrice competitiva.

Cos'è una matrice competitiva?

È quando si fa una ricerca di mercato per scoprire quanto i consumatori in genere pagano per una certa quantità di un articolo, fondamentalmente - ecco perché Melody dice, "il mercato determina il valore".

Prezziamoci troppo, e abbiamo una ripida salita per convincere il mercato che ne vale la pena.

Ma siate troppo bassi e perderete immediatamente l'interesse dei consumatori, poiché un prezzo basso può indicare ingredienti di bassa qualità di un marchio con poca influenza.

Melody dice che durante la fase di ricerca di mercato,Molti dei suoi clienti iniziano a sentirsi scoraggiati perché sentono che il mercato è già "saturo" di prodotti simili ai loro...ma lei ha buone notizie.!

C'è un sacco di gente al mondo, nessuno ha niente in un angolo, c'è abbastanza spazio per te.

Passaggio 3: trovare un produttore

Una volta che hai ristretto il tuo prodotto e il modo in cui sarai inserito nel mercato, è il momento di trovare qualcuno che ti aiuti a realizzare il sogno!Devi trovare un produttore che crei e distribuisca il tuo prodotto..

Ma Melody avverte di un comune malinteso che deve essere chiarito:

I produttori non sono commercianti.

Ciò che intende dire è che i produttori sono gli esperti del prodotto dei tuoi sogni, e possono aiutarti a far uscire il tuo prodotto - ma non contare su di loro per fare pubblicità per te,Perché non è il loro lavoro..

Per trovare il miglior produttore per te, Melody dice che potresti dover andare in profondità su Google (usando termini di ricerca come “private label skincare” o “private label manufacturer haircare”),ma non arrenderti.

Se cerchi il laboratorio che fa il miglior lavoro in qualsiasi cosa tu stia cercando, non importa dove si trovino..Innamoratevi della loro esperienza.

Cosa dovresti cercare in un produttore di alta qualità con cui puoi costruire un ottimo rapporto d'affari?

È come sposarsi: sono i tuoi partner in affari. Quindi inizia il processo di appuntamento. Cerchiamo una buona comunicazione, un tempo stimato per spedire i campioni.Quanto è facile per voi due lavorare insieme? Quanto sono stabili? COVID ha mostrato le mani di molte persone quando sono finite le confezioni delle materie prime.

Qualcosa da considerare per trovare il produttore giusto è che alcuni dei più grandi, more prestigious ones may be hesitant to sign with you if you haven’t built a reputation in the business - but there are ways to turn the tide in your favor if you’re making a big ask of a manufacturer that might be feeling wary.

Per aumentare le tue possibilità di essere accettato, tieni le tue e-mail ai potenziali produttori brevi e dolci.Qual e' il prossimo passo?"Melody", per esempio.

Una volta scelto un produttore, è normale che ti chiedano di firmare un contratto di non divulgazione, quindi non preoccuparti di questo.

Melody dice che è meglio provare alcuni produttori diversi prima di sceglierne uno a lungo termine.

Personalmente invierò un progetto a 3-5 produttori e poi lo ridurrò a due.

Fase 4: Preparare il budget per il lancio (campioni, confezionamento, marketing, ecc.)

Dall'acquisto di campioni all'invio del primo lotto di prodotti perfettamente confezionati, ci sono molti costi associati al lancio di un marchio privato.

In totale, quanto dovrebbe realisticamente spendere per il lancio di un prodotto per la prima volta?

"Da uno a tre mila dollari al prodotto è ragionevole", dice Melody.

Tuttavia, se avete intenzione di creare la vostra formulazione personalizzata di un prodotto, aspettatevi un budget molto più elevato:

Per i prodotti personalizzati, ci sono spese di ricerca e sviluppo, quindi sono più costose e bisogna acquistare il proprio imballaggio.A seconda di quanto ti piaccia l' imballaggio..

La sua filosofia, che condivide con i clienti, e' che dal 70% all'80% del tuo budget totale dovrebbe essere speso per il marketing del tuo nuovo prodotto di marca privata... e ci vuole molto.

Creare un sito web, pagare per la creazione di un logo, fotografare un prodotto, forse un copywriter per aiutare con le email e gli annunci - tutto si somma rapidamente!Quindi assicurati di mettere da parte una buona parte del tuo budget per il marketing.

Passo 5: Inizia a lavorare con il tuo produttore per portare il tuo prodotto sul mercato!

Il consiglio piu' importante che Melody ha dato a chiunque stia pensando di commercializzare un prodotto di marca privata e' questo:

Non creare un prodotto senza un piano per acquisire clienti!

Non lancerò nemmeno un prodotto per il mio cliente finché non creerà una lista di e-mail.

Melody dice che altri metodi di vendita del tuo prodotto (ad esempio, su Instagram) rappresenteranno una parte molto piccola delle tue vendite complessive - quindi è meglio raddoppiare ciò che funziona esattamente.

Ovviamente hai bisogno di una presenza sui social media, ma nel settore le vendite di Instagram sono solo del 5% circa in bellezza, il 30-40% è dalla tua lista email, il resto è da pubblicità.

Quando arriva il momento di mettere in commercio il prodotto, è necessario, prima di tutto, definire la propria proposta di vendita unica, dice Melody.

Devi essere molto, molto chiaro sul problema che stai risolvendo sul mercato, perché altrimenti, anche con un [bello] imballaggio, le persone non capiranno a cosa serve [il tuo prodotto].Assicurati che tutti i tuoi messaggi e il tuo branding siano su questo..

Le due cose più importanti da ricordare per creare un marchio di marca privata nel settore della bellezza

Melody ha visto un sacco di persone ambiziose, creative e appassionate fallire nella etichettatura privata semplicemente perché non si sono attenute.

Lei dice che ora è il momento migliore per iniziare e continuare, attraverso tutte le difficili battaglie che ci attendono.

È un periodo di tempo fantastico per iniziare un'attività di e-commerce. E [amo dire ai miei clienti], "Sii qui l'anno prossimo".Non arrenderti all'inizioNon è una corsa, è una maratona - e più lavori sulle cose, meglio sarai.

Non vedo l'ora di conoscere la tua avventura nell'etichettatura privata dei tuoi prodotti.

Xo,

Stephanie.